来源：米乐官网m6 发布时间：2024-01-25 07:58:23
在我国啤酒商场版图上，福建具有无足轻重的位置。别看福建人口只要3000多万，仅2002年啤酒商场总容量就达130万吨，居全国第三，人均消费量更居全国榜首。福建人喝酒，可能是你没见过的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就干，从不迷糊。
在福建这一块池塘里，雪津、惠泉、青岛三条重量级的大鳄使尽全身本领，你方唱罢我上台，上演了一幕幕触目惊心的攻守战。
惠泉和雪津，被喻为福建啤酒商场上的“可口可乐”与“百事可乐”，保持着竞合的暧昧关系。二者既是一对“死党”，互相默契地用终端壁垒筑高其它品牌进入福建的门槛，分割福建60%的商场占有率；另一方面又是一对“冤家”，私底下彼此较劲，狼烟四起，抢夺福建啤酒的霸主宝座。
两年前，惠泉不但销量是福建老迈，并且仍是高级啤酒的代名词。惠泉那句牛气的广告语“有实力，当然有魅力”，许多福建人还浮光掠影。面临盛气凌人的惠泉，雪津是怎样从头洗牌，推翻商场的呢？
一直以来，雪津啤酒自己的产品线非常零乱，四个层次就有三十几种产品，每一档没有主打产品，新品推出都是跟着他人走，非常被迫。雪津啤酒给顾客的印象是群众啤酒，不利于品牌向中高级延伸。跟着福建人收入水平的进步，中高级啤酒必定是未来商场开展的要点。此外，雪津缺少中心的品牌建议。关于之前的广告语“享用日子，仍是雪津”、“飞越世纪，难忘雪津”，都难以诠释雪津线年开端，雪津在励精图治的一起，发现了惠泉的软肋：
惠泉水中捞月，没有在福建做精做深就急于全国扩张，形成资源涣散、商场松动。惠泉尽管不断推出新品，但忽视了口感立异，依旧拘泥于传统熟啤口味。惠泉缺少有用的品牌规划和传达：“有实力，当然有魅力”想标明企业实力，但不能满意那群消费的人的需求；“总有新鲜感触”关于本地的雪津并不形成冲击。惠泉的途径呈现了糜烂，没有及时跟进和服务。
特别是雪津首先开宣布福建榜首支纯生啤酒，比惠泉纯生提早了两个多月，这无疑可以先入为主地赢得年青消费群的喜爱。雪津充沛的使用纯生抢先上市的机遇，与国内闻名的本乡4A广告公司蓝色构思结盟，联手进行雪津全面体系的品牌反击。
首先是确立雪津的品牌中心价值。品牌中心价值是品牌的终极寻求，企业的全部价值活动都是对品牌中心价值的表现与演绎，饱满和强化品牌中心价值。品牌办理的中心工作便是要明晰地规划勾勒出品牌的中心价值，并且在今后的十年二十年甚至上百年的品牌建造过程中，始终不渝地坚持这个中心价值。
好的品牌中心价值，一开端就能最大限度上占有社会文化资源，为品牌的持续开展预留满足的空间。万宝路是一个典型的比如。万宝路的品牌中心价值是“雄壮”、“进步”，它充沛的使用了二战之后美国社会脱节苍茫颓丧，建造新国际的社会思潮，并经过刻画并强化了一个精神领袖的形象，决断地引领了社会风气，然后成果了自己的品牌。至今，万宝路一切的广告、公关、企业事情，都是在丰厚和完善雄壮、进步的“万宝路国际”。
欢迎作者投稿，投稿即标明您已阅览并承受本站投稿协议(。本网刊登的文章均仅代表作者自己观念，并不代表本网态度。文中的论说和观念，敬请读者留意判别。
相关推荐
